耐克牵手亚马逊,机遇与挑战并存

日期:2017/7/4 15:50:44 来源: 浏览次数:

耐克(Nike)CEO马克·帕克(Mark Parker)在6月29日与投资人的电话会议上正式宣布,耐克将与亚马逊(Amazon)达成合作伙伴协议。其实相关的流言早在官方消息发布的前一周就开始传播了,不过到现在为止可以确定的是:耐克将在亚马逊的网站上销售商品,尽管他们之前一直对电商巨头亚马逊持抵制态度。

耐克牵手亚马逊,机遇与挑战并存

  帕克和耐克的品牌总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)在这场电话会议上反复强调,耐克将展开一个试点计划,通过在网络上销售一部分的鞋类、服装和配件,作为对电商市场的试水。耐克走的这一步,不仅会让亚马逊在美国电子商务市场上的霸主地位得到进一步巩固,对于它自身来说也是机遇和挑战并存的。

耐克牵手亚马逊,机遇与挑战并存

  机遇

  耐克可以借此获得亚马逊千百万的用户群体资源,其中还包括8000万高消费的亚马逊Prime会员。

  亚马逊正迅速发展成美国最大的服装和鞋类商品销售电商平台,它在近期发布了一项名为”Prime Wardrobe”的服务。该服务可以让消费者“先试后买”,可在收货7天内试穿后才决定所选商品的去留并付款。

  耐克一定乐意参与到这项服务中来,鉴于耐克的主要竞争对手阿迪达斯(Adidas)也将会加入”Prime Wardrobe”,耐克可不想在这方面输给阿迪达斯。亚马逊会给耐克一个独立的分销渠道,而别的运动商品零售商和百货公司就没这么好的待遇了。

  对于耐克来说,与亚马逊合作的另一个重要利好方面是,它能够对亚马逊网站上琳琅满目的耐克商品进行一定程度的控制。尽管亚马逊之前并没有跟耐克合作,但是网站上到处都是由第三方卖家销售的耐克商品,耐克也是亚马逊上的服装类品牌销量冠军。那些未经授权的耐克商品可能存在假冒伪劣的风险。

  帕克的态度很明确,他想要改善顾客的消费体验以及耐克品牌在亚马逊上的口碑。而且,耐克也可以更好地控制哪些商品能或不能在网站上销售。

  挑战

  与此同时,耐克也面临着一定的风险。为了使用户的购物更加方便,亚马逊的网站布局没有过多的装饰,并且会把最低价的商品放在最显眼的位置。由于亚马逊的低价保障策略,耐克很可能被迫打很低的折扣销售其商品——这与耐克长期以来坚持的“高品质、紧管控”的品牌蓝图背道而驰。

  前亚马逊奢侈品零售部门主管伊莱恩·权(Elaine Kwon)表示,通过电商渠道销售商品可能会给品牌资产带来恶性循环。

  但耐克所面临的压力越来越大,这促使其不得不考虑在亚马逊上销售商品。

  在美国市场——耐克总部的所在地,同时也是世界最大的运动商品市场——阿迪达斯正在不断吞噬耐克的市场份额,前者的市场份额已经比过去翻了整整一番。耐克目前的增长主要来源于海外市场和直面消费者的销售,这也是耐克将会继续大力发展的板块。

  与亚马逊的合作的确很具有吸引力,但耐克必须小心谨慎地踏入亚马逊的电商平台,每一步扩张都需要三思而行。


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